Bueno, Bonito y Carito de David Gómez

Quiero hablarte del libro Bueno, Bonito y Carito escrito por David Gómez, director de Bien Pensado y autor de otros libros como Yeloww, Detalles que enamoran y El día que David venció a Goliat.

Antes de hablarte de Bueno, Bonito y Carito déjame que te cuente como es el inicio de trabajo en mis mentorias.

Al iniciar una mentoría lo primero es ayudarles a pensar a mi cliente de forma diferente, a romper con paradigmas antiguos, erróneos y muy limitados.

No es algo que se logre en una sesión, es algo que lleva tiempo, y que si intento que avancen demasiado rápido se pueden producir resistencias.

Es un baile a base de ejemplos, nuevos inputs de información y sobre todo un acompañamiento a largo plazo.

El acompañamiento es necesario para que las grandes tomas de conciencia se den con 2 condiciones:

  1. En el momento necesario y no forzar en exceso la evolución del cliente.
  2. A través de ideas y reflexiones que ya estaban orbitando en el cerebro del cliente (mi labor es ponerlas en la orbita del cliente)

Antes de iniciar cualquier proceso tengo una fase de pre-entrenamiento, una fase en la que el objetivo es ese, que empiece a ver la realidad de su negocio y actividad de forma diferente.

El libro de Bueno, Bonito y Carito, debido a la cantidad de ejemplos que tiene, es uno de esas tareas de pre entrenamiento.

En estos últimos años me habré leído unos 120 libros relacionados con marketing, negocios, emprendimiento.

Y solo 2 de ellos los considero INDISPENSABLES para iniciar el trabajo de las mentorías, uno de ellos es ESENCIALISMO, del que te hablaré en otro artículo, y el libro de Bueno, Bonito y Carito.

Repítelo conmigo: Bueno, Bonito y Carito...
Bello nombre que nos saca una sonrisa y rompe con el patrón de pensamiento de “bueno, bonito y barato”.

Como dice David Gómez, el problema no es costar más, sino que el cliente no entienda el por qué.

El secreto para vender a mayor precio que tu competencia es diseñar una propuesta diferenciadora y saber comunicarla, ya que si somos diferentes pero el cliente no lo percibe, de poco nos servira en la práctica.

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda el por qué - Libro Bueno, Bonito y Carito

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El primer capítulo de David va a la raíz del problema, el titulo es “vender barato es una opción, siempre y cuando sobrevivas para contarlo".

David Gomez principalmente se dirige a un tipo de cliente que no es exactamente el mil, negocios más tradicionales, y no tanto negocios vocacionales y personales.

Pero en esencia todos tienen un mismo reto, ser viables financieramente.

Y si, es necesario reducir nuestra estructura de costes, pero a base de recortar y recortar no significa que la viabilidad financiera se pueda dar.

Al final cualquier empresa, a no ser que sea una startup, puede con sus recursos atender a un número X de clientes.

Si quiere atender a más clientes su estructura de costes sube, en cambio en una startup puedes escalar la facturación sin que los costes crecen exponencialmente.

Por lo tanto, ¿que te parecería GANAR MÁS ATIENDO A UN MENOR NÚMERO DE CLIENTES?

De eso trata Bueno, Bonito y Carito.

De tener un diferencial que permita que la propuesta de valor y experiencia del cliente sea muy superior al de la competencia.

Reflexiona conmigo, ¿prefieres atender a 30 clientes de 100€ o a 3 de 1.000€?

En mis formaciones y en charlas presenciales me gusta jugar con la metáfora de Naranjas VS Melones. 

En el siguiente vídeo de 59s tienes la esencia del mensaje.

LIBRO BUENO, BONITO Y CARITO

¿Pero... que es ser costoso?

Citando a David, es muy diferente ser caro que valioso.

Caro es aquello que en la percepción de los clientes cuesta más de lo que considera que está recibiendo en beneficios.

Por el contrario, algo valioso es algo que si bien tiene un precio alto, equipara o incluso SUPERA LAS EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES.

La problemática de vender barato es que tu principal atracción es el precio.

Y lo que viene por precio, por precio se va.

Quizás una empresa tradicional pueda tener una estrategia de bajos precios y pueda ser viable, pero en modelos de negocio personales, este es un camino abocado al fracaso.

ADVERTENCIA: lo que por precio viene, por precio se va...

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Es tremendamente difícil arrancar un negocio personal compitiendo a bajos precios, te ves atrapado en la carrera de la rata del pequeño emprendedor.

  • O ganas poco y vives frustrado.
  • O ganas poco y no puedes dejar tu trabajo por cuenta ajena y estas trabajando muchas horas (empleo + proyecto)

Es realmente difícil despegar cuando los precios no te dejan unos buenos márgenes.

 Y aquello que te debería de entusiasmar, que es tu proyecto vocacional, se termina convirtiendo en una pesada carga que continuamos llevando a cuestas con la esperanza de que en algún momento cambie la situación.

Pero las cosas no cambian por sí solas, y si tu negocio no tiene una propuesta de valor diferenciadora y la experiencia del cliente no provoca en este una sensación de “GUAU”, es cuestión de tiempo que la señora apatía y su amiga la señora desidia llamen a tu puerta.

LAS 3 GRANDES IDEAS DE BUENO, BONITO Y CARITO

  • 1
    Si el cliente no percibe nuestra diferencia, decidirá por precio
  • 2
    Existen muchas formas de diferenciarse
  • 3
    La diferenciación no mostrada o comunicada no existe

Para que pongas voz a David y te animes a comprar y leer el libro, recogí 2 de sus videos de su canal de YouTube que justo resumen estos 3 puntos.

Uno es tipo vídeo blog y el otro un extracto de una conferencia.

leyes de bueno, bonito y carito

  • 1
    Siempre habrá alguien dispuesto a bajar el precio más que usted 
  • 2
    No todos quieren comprar barato
  • 3
    Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio
  • 4
    No todos son clientes potenciales
  • 5
    No todo lo diferente es un diferencial
  • 6
     Un buen diferencial es único, valorado y específico
  • 7
     Su diferencial no es lo que dice, es lo que hace
  • 8
     Tiene que “cacarear” los huevos
  • 9
    El diferencial no tiene que estar en el producto
  • 10
     Ningún diferencial es para siempre 

¿PARA QUIÉN ES BUENO, BONITO Y CARITO?

Volvamos a la introducción del vídeo artículo.

 Junto a ESENCIALISMO es un libro clave en el proceso de pre-entrenamiento que tengo con mentorizados.

Emprender es una actividad empresarial de marketing y ventas para gente que no sabe de marketing y ventas.

Es de vital importancia leer a autores que nos explican con sencillez y ejemplos áreas que matan o dan vida a los negocios como es nuestra propuesta de valor.

Si tienes un negocio, ya sea tradicional o vocacional DEBES DE LEER BUENO, BONITO Y CARITO. 

Al leer el libro podrás empaparte de su esencia e inspirarte con la multitud de ejemplos súper variados de empresas y organizaciones que se alejaron de la guerra de precios, una guerra de la que muy pocos salen vivos y NADIE SALE ILESO.

Y ahora... la gran pregunta... ¿cómo me convierto en alguien con una propuesta realmente valiosa para mis clientes?

Dándoles lo que realmente desean y valoran y eliminando los elementos que encarecen tus costes de producción e incluso de venta pero de elementos que NO son valorados por el cliente. 

Estos son errores que cuando creamos un producto o servicio a través de información validada no ocurre. 

Y la mejor herramienta para validar propuestas de valor es el lienzo de la propuesta de valor como te quiero explicar en el siguiente vídeo.

Pero antes aquí tienes varias notas de voz de mis clientes sobre su experiencia con Bueno, Bonito y Carito. 

OPINIONES DE ALGUNOS CLIENTES...

¿cansado de la guerra de precios?

ENTRENAMIENTO PRÁCTICO, GRATUITO y 100% LIBRE DE TONTERÍAS

100% LIBRE DE TONTERÍAS

  • 4 lecciones y sus respectivos ejercicios súper prácticos.
  •  Aprenderás a trabajar con el lienzo de la propuesta de valor. la mejor herramienta para diseñar propuestas que sean buenas, bonitas y caritas. 
  • Dejaras de perder el tiempo en chorradas superficiales que no funcionan y solo te hacen perder el tiempo, por fin podrás centrarte en lo importante en un negocio: A quién ayudas, qué ayuda ofreces y si tu proyecto puede ser financieramente viable.
  • Identificarás cual es tu punto de equilibrio financiero para saber “a cuánto” y “cuántos” productos y servicios tienes que vender. 

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EL PAPEL DE LA EMOCIÓN ORGULLO PARA VENDER BUENO, BONITO Y CARITO

Las organizaciones están compuestas de personas y las personas somos emociones en movimiento, así que me da igual que estemos hablando de un modelo de negocio personal/vocacional u organización.

El vender BUENO, BONITO Y CARITO requiere de creer en nuestra propuesta de valor, requiere del atrevimiento a querer sobre salir y dar ese toque extra a nuestros clientes.

Pero si previamente no tenemos auto-confianza, ahí estamos jodidos por que seremos nosotros mismxs nuestro peor enemigo.

Autosaboteandonos a través de múltiples formas: mala organización, excusas, postergación, queja...

Disfunciones emocionales que tienen que ver con la emoción orgullo (cobardía, miedo a destacar, envidia, narcisismo, prepotencia, soberbia...) 

Por lo que es de vital importancia encarar el VENDER BUENO, BONITO Y CARITO de una forma integral. 

3 PASOS IMPRESCINDIBLES PARA VENDER BUENO, BONITO Y CARITO
  • Obtención e inspiración mediante ejemplos de diferenciación como los que encontrarás en el libro Bueno, Bonito y Carito. 
  • Revisión de nuestra propuesta de valor (productos y servicios). Validación a través de herramientas como el Lienzo de la propuesta de valor y la base metodológica del desarrollo de clientes de Steve Blank. 
  • Auto-revisión de nuestras creencias y patrones de pensamiento asociados a nuestro éxito, relación con el dinero y la erróneamente llamada autoestima, que no es otra cosa que la emoción orgullo.

Cómo seguramente sepas, cada domingo publico una audio reflexión, un contenido fresco, breve y de fácil consumo.

 La audio reflexión Nº6 publicada en mayo de 2018 iba justo sobre el papel de la emoción orgullo para el emprendedor.

Si esto de la auto-confianza crees que puede ser un bloqueo para que tú puedas vender BUENO, BONITO Y CARITO, ​aquí te dejo acceso a la audio reflexión.

¿DÓNDE ENCONTRAR A DAVID GÓMEZ?

En el blog dónde nos da consejos para dejar de comeptir por precio: BienPensado.com 

En su canal de YouTubedonde publica periódicamente interesantes vídeos con mensajes prácticos y que nos invitan a la reflexión.

Bueno, Bonito y Carito lo puedes comprar en formato digital, en audio libro y las personas que vivan en Colombia pueden comprarlo en formato físico.

La mejor forma de acceder a todas sus posibilidades de compra es a través de la ver del libro:

By | 2019-02-21T09:09:33+00:00 marzo 11th, 2019|2 Comments

About the Author:

Hereje Entusiasmado.
Mi misión es inspirar y acompañar a las personas valientes que se atreven a desafiar el statu quo a través de su arte (profesión).

Para ello desarrolle el Método de la Araña, un enfoque integral del emprendimiento que permite que por fin emprender sea un estilo de vida y no un deporte de riesgo.

Te invito a que conozcas mi canal de YouTube. LOVE VÍDEO.

2 Comments

  1. Fernando 12 marzo, 2019 at 19:44 - Reply

    Fabuloso Jorge, suena súper coherente con todo lo que nos sueles contar en tus audio reflexiones y cursos. Muchas gracias por descubirme a este autor.
    ¿Qué me recomiendas? ¿Los libros o los audio libros?

  2. Paola Vazquez 12 marzo, 2019 at 19:48 - Reply

    Súper original las valoraciones en audio, me lo apunto para mi proyecto ;)
    Con lo diferente que tu eres normal que te atrajese el titulo del libro. Me inspiró mucho el caso de Cesar, también estudio arquitectura y me planteo emprender. Casos como el de Cesar y tener a profesionales que nos inspiran como tú y David me hacen cada vez estar más cerca de dar el salto. Mil gracias! Voy a leer el libro y a profundizar en ello.

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