¡¡Ve a por la Gacela Coja!! Obtén más Clientes en tu Proyecto Personal

¿Para que sirve la Marca Personal? ¿En que consiste? 
Dicen por ahí que…

La Marca Personal es un proceso de autodescubrimiento personal y profesional para sacar lo más auténtico y mejor de ti y crear un plan de comunicación y marketing para contárselo a tu público objetivo.

PERSONAL y PROFESIONAL.
Vamos, que esto aunque nace de dentro hacia a fuera, al menos es como se hace el branding de verdad y no el fucking maquillaje digital, al final tiene un objetivo profesional.

Ve a por la Gacela Coja…

ve a por la gacela coja

La vida es muy larga para trabajar en cosas que no nos gustan y que no están alineadas con nuestros:

  • Talentos.
  • Y vocaciones.

Vamos a ponernos en el supuesto de que ya tenemos identificado quienes somos de verdad, cuáles son nuestras habilidades y que es lo que nos apasiona en la vida. Perfecto. ¿Cuál es el siguiente paso?

Definir tu modelo de negocio personal.

Para diseñar tu modelo de negocio te recomienzo utilizar la metodología Canvas diseñada por Alexander Osterwalder en 2004. Esta metodologia logro hacer “sencillo” lo complejo. Nos permite en un lienzo definir los principales elementos de un proyecto teniendo en cuenta 9 áreas clave: 

  1. Segmentación clientes.
  2. Definición de la propuesta de valor.
  3. Canales de comunicación y distribución.
  4. Definir la comunicación con los clientes.
  5. Vías de ingresos.
  6. Estructura de costes. 
  7. Identificar los recursos y activos claves.
  8. Identificar y definir las actividades clave. 
  9. Así como los socios o asociaciones clave para el desarrollo del proyecto. 

.En la siguiente imagen, puedes descargar un PDF del lienzo de modelo de negocio personal. 

Plantilla Lienzo Modelo Negocio Canvas

Descarga el Lienzo Modelo Negocio Canvas

En definitiva… Vamos a crear un modelo de negocio personal en base a quienes somos (talentos, habilidades, vocación) que tenga una clara propuesta de servicios, que solucionan problemas y aportan valor a un publico determinado.  

Pero… ¿tenemos definido ese publico? ¿Tenemos identificados cuales son sus problemas y necesidades? ¿Casa nuestra propuesta de valor con lo que ellos requieren o están buscando? 

En mis acompañamientos de Marca Personal con el Método de la Araña casi siempre me encuentro el mismo problema…

TODO EL MUNDO NO PUEDE SER CLIENTE.

NO ES VIABLE.
MENOS ES MÁS.

¡¡VE A POR LA GACELA COJA!!!

 

Si quieres funcionar y no volverte loco tienes que destacar al resto. Tienes que posicionarte, tienes que diferenciarte. La competencia es voraz. Y si eres una marca blanca tu futuro es muy negro.

Si eres una marca blanca tu futuro es muy NEGRO —> #marcapersonal -

Toca ponerse manos a la obra, lápiz y papel o cartulina, donde tú te apañes más y conectes con tu esencia más creativa.

Como te comento en el vídeo, es hora de definir tu cliente ideal, tu buyer persona.

buyer persona desconocida

Quien es, que hace, donde está, como suele comprar, que le motiva, cuáles son sus dolores, sus sueños etc.

Como te he comentado en el vídeo, eso de decir:

Mi cliente ideal es de un poder adquisitivo medio alto, culto y que valora al buen trato….

MAL. NADA DEFINIDO. ERROR.

Querer ir a por todos es conectar con nadie.


Tienes que definir a tu Gacela Coja en el buen sentido.

¿Con quién tienes posibilidad de conectar fácilmente? ¿En qué eres realmente bueno? ¿Qué problemas sabes solucionar? Ese mix da forma tu gacelilla coja.

Ok Jorge, pillo el concepto, ¿pero cuál es el siguiente paso?

Definir tu buyer persona, que viene a ser el proceso de definición del grupo o grupo de personas a las que vas a dirigirte para vender tus servicios o productos.

Gracias a la elaboración de este “perfil artificial” podrás afinar tanto tus productos y servicios como las acciones promocionales de estos, así será muchísimo más fácil y cómodo el proceso tanto para “el león” como para la “gacela” ya que ambos estarán en sintonía.

Te recomiendo estas dos guías en las que yo me apoye en su momento. Son de 40 de Fiebre e Inbound Emocion.

buyer cliente

Para acceder a estas plantillas y guías solo tienes que acceder a los siguientes link:

¿Te fue de utilidad el artículo?

Y tu….

¿Cuales crees que son las mayores dificultades que tiene que superar una persona a la hora de desarrollar su Marca Personal? 

By | 2017-04-12T21:44:14+00:00 Septiembre 17th, 2015|6 Comments

About the Author:

Hereje Entusiasmado. Mi misión es inspirar y acompañar a las personas valientes que se atreven a desafiar el statu quo a través de su arte (profesión).Para ello desarrolle el Método de la Araña, un enfoque holístico del personal branding y los modelos de negocio personales. El foco de mi herejía es el “maquillaje digital”. Te invito a que conozcas mi canal de YouTube. LOVE VÍDEO.

6 Comments

  1. Diego Artola 17 Septiembre, 2015 at 10:00 - Reply

    Hola Jorge.

    Me parece indispensable identificar el cliente ideal. De hecho, si consigues describirlo de una forma muy precisa ya has dado un paso de gigante porque cuentas con la ventaja de saber qué quieren, qué desean y qué les inspira (qué teclas tocamos para atraerles).
    Desde luego no puedes aspirar a todo el público, no somos Amazon ni El Corte Inglés. Pero cuando veo estás guías tan detalladas con preguntas que te harían conocer mejor a tu cliente que a tu parienta siempre me hago la misma pregunta, ¿cómo conseguimos las respuestas? Y esta es una duda que no he visto resuelta en muchos posts similares.
    Supongo que encuestando, preguntando a tus compradores. Pero ¿cuántos se van a parar a contestarte hasta su marca de canzolcillo?. ¿No adultera la investigación el tener que recurrir en compradores muy próximos, probablemente incondicionales?. Tal vez sea una mezcla entre encuestas e intuición para extrapolar los resultados al perfil global de todos tus clientes.
    ¿Tu cómo resuelves este dilema?
    Abrazos Jorge.

    • Jorge Jiménez 27 Septiembre, 2015 at 18:06 - Reply

      Yeahhhh.
      Comentario interesante, gracias, valoro mucho tu aportación.

      No somos multinacionales, yo trabajo y escribo para gente que quiere desarrollar un modelo de negocio personal.

      Y por ende, suelen ser proveedores de servicios. Da igual que sean a empresas o particulares, al final son personas que le compran a personas.

      El Método de la Araña (que próximamente sacare la versión mejorada con el trabajo de estos últimos años) enfoca la marca en base a tu PERSONA.

      Ok Jorge… pero… ¿Esto que quiere decir?
      Auto-Conocimiento.
      Habilidades y pasión.
      Modelo de negocio.

      El modelo de negocio PERSONAL es producto de los dos puntos anteriores, quien eres, que se te da bien y que te apasiona hacer.

      En base a eso, trabajo el mítico modelo canvas que tu Diego, tienes que conocer , si alguien le da por leer esta conversación y no sabe en que consiste, le invito a Googlear un rato.

      Es más, te cuento amigo Diego, tengo una pizarra portátil de un metro con la plantilla y la meto en el coche cuando me hace falta. Nada como unos buenos posit y una pizarra para trabajar visualmente ;)

      Trabajando con ese enfoque, primero mirando hacia a dentro y proyectando hacia a fuera, se puede perfilar una serie de servicios que solucionan problemas y necesidades reales del mercado.

      Ok, hasta aquí nada nuevo, no te respondi de forma concreta.

      Pero es que no creo que exista una formula A + B + C = X

      Sera la puesta en practica, en el dia a dia cuando uno va viendo quien ese target ideal, esa “gacela coja”.

      Creo que es un proceso metódico y que se desarrolla en el tiempo, con metodología e intuición como tu buenamente indicas.

      Siempre partiendo de nuestra paja mental inicial (hipótesis).

      El tema de las encuestas… coincido contigo, no es sencillo.

      En los modelos de negocio personales, los que te suelen contestar son tus “espartanos”, y estos tienen una percepción positivamente distorsionada de ti.

      Al no ser compañías multinacionales, yo opto por auto-conocimiento, estrategia, métricas, saber escuchar y ese toque de intuición.

      Personas que trabajan con personas…
      Si eres autentico, poco a poco comenzaras a atraer a una serie de personas con unos denominadores comunes, si sabes escuchar y preguntar, se ira dibujando tu buyer persona….

  2. #Jerby @ratonbloguero 17 Septiembre, 2015 at 10:08 - Reply

    No deja de ser paradójico que mientras buscas la excelencia en tu negocio, tengas que comer de los que tienen fallos en el suyo.

    • Jorge Jiménez 27 Septiembre, 2015 at 18:06 - Reply

      ¿A que te refieres con “comer de los que tienen fallos en el suyo”?

      Desarrollamelo queridisimo Jerby!

      ;)

  3. Diego Artola 28 Septiembre, 2015 at 00:43 - Reply

    Jorge.

    Menuda contestación más cojonuda! Casi te diría que es mejor que el post, y eso que era muy bueno.

    Lo he guardado porque tiene muy buenas ideas. Y la conclusión, mi conclusión, que es un trabajo constante para no perder el foco.

    Buenas noches

  4. […] recomiendo este gran post de Jorge Jiménez para tener una estrategia infalible y conquistar a tu cliente ideal. Ahora te contaré cómo conectar con tu público […]

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