a salchichazos con los veganos

Si si, tal y como lo estás leyendo.

Un grupo de Neonazis en Georgia se les ocurrió asaltar una cafetería vegana en Tiflis a SALCHICHAZOS.

Los neonazis no son conocidos especialmente por su apertura de mente..

Y menos aún en Rusia y sus países periféricos, donde desde hace años están proliferando los ataques homófonos y catetadas por el estilo.

Ahora que, “dejando de lado” el tema de la agresión, y que hubo varios heridos durante el asalto, el titular: “Asaltan a salchichazos un restaurante vegano” es buenísimo.

Captura completamente la atención, juega con la atención por lo absurdo y peculiar y el humor ácido.

Y de esta historia podemos sacar unos aprendizajes muy potentes y prácticos para nuestra Marca Personal y nuestro modelo de negocio.  Pero solo los conocerás si sigues leyendo.

En resumen, un grupo de trogloditas con la cabeza afeitada, asaltó el Kiwi Café, una cafetería vegana alternativa en la capital de Georgia.

Estos neonazis no tenían ni porras extensibles, ni bates o puños americanos.

Se armaron con salchichas (imagino que serían salchichas de esas grandotas) y con trozos de carne y pescado.

El objetivo era la proyección de una película, que imagino iría acorde con la filosofía y estilo de vida vegano.

a salchichazos con los veganos 2

Atacan a salchichazos un restaurante vegano…

Los nazis se marcharon antes de que la policía apareciera en el Kiwi Café, y para rematar, la policía armada con sus porras y prejuicios, al ver el aspecto alternativo de los asistentes de la cafetería, presupuso erróneamente que estos serían los causantes del altercado y por poco detienen a las víctimas.

Vamos, como decimos en España, pá mear y no echar gota.

Ok Jorge.
Hasta aquí me hizo medianamente gracia la noticia, ya que es curiosa.
Pero… ¿dónde está la chicha? ¿Dónde está el aprendizaje?

Voy voy…

El problema de los profesionales vocacionales que trabajan su marca con el fin de potenciar sus proyectos personales, es falta de eficacia y una escasa eficiencia.

Que, aunque suenen parecido, estén relacionados y empiecen los dos con la letra “E”, no son para nada la misma cosa.

La eficiencia busca obtener el mejor resultado utilizando el mínimo de recursos; el esfuerzo más bajo con el rendimiento más alto.

En cambio, la eficacia es lograr el objetivo que nos hemos marcado. Pero si hablamos solo de eficacia, estamos dejando de lado la eficiencia.

Vamos, que una persona podría ser eficaz haciendo un Madrid Roma andando descalza en 12 meses, y en cambio, otra persona lo podría hacer en 6 meses llevando unas zapatillas adecuadas para tal reto.

A veces pasar de la eficiencia a la eficacia requiere cambios drásticos, como de ir andando descalzo a ir en avión, y otras son tan leves como ponerse el calzado adecuado.

El Marketing de Guerrilla busca la eficiencia y la eficacia.

a salchichazos con los veganos

¿Qué es el marketing de guerrilla?
Pues es una serie de estrategias de marketing no convencionales que logran sus objetivos mediante ingenio y creatividad en vez de gastándose dinerales.

No tengo ni idea de cómo carajos se les ocurrió la idea de asaltar el Kiwi Café armados con salchichas, pero debemos de reconocer de manera objetiva (y eliminando la violencia de la ecuación) que es toda una acción de guerrilla.

Acción a muy bajo coste (a no ser que les pillen y terminen en juicios), que solo les costó unas salchichas de supermercado, unos trozos de carne, de pescado y las horas hombre del team neonazi.

Esta acción provoco una historia, da juego para que los divulgadores de noticias saquen de ahí un titular con gracia que provoque la viralidad en las redes sociales.

Dieron a su público objetivo justo lo que necesitan para provocar una reacción poderosa y que esta fuese acorde con los objetivos de la organización.

Fíjate si fue eficaz y eficiente, que fui a ver a mis abuelos al pueblo durante el verano, y me enteré de esta noticia a través de un panel de la Rueda de la Fortuna.

Cuando llegué a casa me puse a investigar y la noticia había dado la vuelta al mundo.

Era una historia interesante, diferente y divertida para contar en los medios, o para un artículo de un blog.

Si tus acciones, si tu mensaje provoca un efecto viral, estarás siendo eficiente, ya que el efecto se multiplicará.

Al final, algo viral es aquello que se comparte más de lo habitual.
Entiendo que tu proyecto no está orientado al mainstream (cultura de masas).

Por lo tanto, si te comparas con la viralidad de un vídeo del Rubius o de Americant Talent puede que te entre depresión. Pero no son comparaciones válidas, son ligas diferentes.

¿Cómo lograr algo eficaz, eficiente y que además provoque un mínimo de viralidad, de compartir, del boca a boca?

Logrando un encaje entre nuestro perfil de cliente y el mapa de valor.

encaje perfil de cliente y el mapa de valor

Lo que nos daría un modelo de negocio sólido y validado sobre la que generar ideas de marketing de guerrilla tan eficientes y eficaces como el asalto a salchichazos (pero sin violencia, one love hermanos).

Te propongo 4 pasos.

➯PASO 1: Comprender que son estos elementos.

Un modelo de negocio es la lógica que le permite a un proyecto obtener ganancias y ser rentable.

La manera más efectiva y eficiente (que pesadete estoy con el tema ehhhhh) de trabajarlo es con el lienzo de modelo de negocio desarrollado por Ostwerwalder y compañía, es un método visual y muy ágil.

Es un documento vivo que te debería de estar acompañando desde hace tiempo en tu proyecto.

Si no lo tienes definido, trabajo y verificado… seguro que buena parte de los males de tu proyecto tienen su origen ahí mismo.

Existen dos lienzos, el que sirve para negocios tradicionales y el de negocios personales.

Ambos tienen 9 áreas que son prácticamente iguales, pero cambian ciertos matices.

lienzos de modelo de negocio personal y empresarial

El recurso más importante en un modelo de negocio personal es algo único e intransferible:

TU. Tus habilidades, tus pasiones, tu experiencia, tu pasado.

Y en diferencia del lienzo tradicional, los beneficios y costes tienen matices emocionales como pueden ser la autorrealización o el estrés.

Elementos del lienzo para proyectos personales.

  • Valor añadido: qué ayuda ofreces.
  • Clientes: a quién ayudas.
  • Canales: cómo te conocen y qué medios utilizas.
  • Relaciones con clientes: cómo te relacionas.
  • Actividades clave: qué haces.
  • Recursos clave: quién eres y qué tienes.
  • Asociaciones clave: quién te ayuda.
  • Costes: qué das.
  • Ingresos y beneficios: qué obtienes.

¿Qué son el perfil de cliente y el mapa del valor?

Son dos herramientas clave para validar y mejorar nuestro modelo de negocio.

Míralo así, son un lienzo dentro del lienzo.

El lienzo tiene 9 elementos, y dos de ellos son los más complejos y con más matices, la propuesta de valor (que ofrecemos) y los clientes (a quien ayudamos).

Estas dos herramientas nos permiten ahondar más en estas dos partes claves de nuestro modelo de negocio.

lienzo mapa valor y perfil cliente

Sin una propuesta de valor atractiva y eficiente dirigida a un público que este encantado de pagar por ella no somos nadie.

Con el perfil de cliente vamos a conocer que trabajos (acciones) tiene que desarrollar nuestro público objetivo, que frustraciones tiene actualmente y cuáles son las alegrías que desearía obtener.

El mapa de valor es como nuestro VALOR AÑADIDO, logra crear unas alegrías determinadas, aliviar frustraciones a través de una serie de productos y/o servicios.

Pero si donde apunta nuestra propuesta de valor no es lo suficientemente importante para nuestro cliente, este no nos prestará atención y pondrá su dinero (recurso finito) en manos de otra propuesta de valor que si consiga que se movilice su corazón y cartera.

Lo que buscamos es eso, un encaje entre la propuesta de valor y por lo que está dispuesto a aflojar la pasta nuestro cliente objetivo.

➯PASO 2: Vídeo introductorio y documentos de trabajo.

¿Te gustaría acceder a un documento digital para poder trabajar tu lienzo desde la nube?

¿Y a un vídeo donde un experto te hace una introducción al lienzo?

Si la respuesta es sí… solo tienes que seguirme en una de las redes sociales o compartir el post a través de los siguientes botones.


DESCARGAR PDF HD 

ACCEDER LIENZO MODELO DE NEGOCIO   

MAPA DEL VALOR  

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➯PASO 3: INFO de calidad

En el Método de la Araña uno de las patas clave es esta, la definición de nuestro modelo de negocio personal y la propuesta de valor que tenemos que ofrecer al mundo.

Este post es una gotita de miel, pero tengo un tarro entero para ti.

Winnie Pooh miel

 

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➯PASO 4: ACCIÓN

Más vale un gramo de acción que un kilo de intención o de conocimiento no validado y experimentado.

Entiendo la pereza que da salir de la zona de confort y enfocar nuestros proyectos de manera diferente.

¿Pero sabes qué?
Es bonito y muy empoderante no delegar nuestros resultados al azar.

Esto es posible cuando trabajamos en la parte técnica que suele ser la que más nos ladilla y nos asusta.

Solo que, en demasiadas ocasiones, lo que menos nos apetece hacer, es lo que más deberíamos estar haciendo.

Y te aseguro por mi propia experiencia y el trabajo con clientes, que cuando empezamos a definir nuestro modelo de negocio y comprendemos realmente las necesidades y situaciones de nuestros clientes… SURGE LA MAGIA.

Espero que este post te haya nutrido y sorprendido.

Tómatelo también como ejemplo de marketing de contenidos con información que constantemente nos está llegando. Y que con un poquito de creatividad podemos utilizarla haciendo un recuadre para aportar valor a nuestro público, ya sea en formato didáctico como este, reflexivo, divertido, inspiracional…

Da igual, la cuestión es que tenemos miles de historias alrededor nuestra que podemos utilizar ;) 

Un abrazo!!

Jorge Jiménez.
El Hereje Entusiasmado.
Seguimos logrando imPosibles.